一、瀝青攪拌設(shè)備技術(shù)應(yīng)用注意事項(xiàng)
技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn)主要指項(xiàng)目采用技術(shù)和新技術(shù)應(yīng)用上的可靠性和適用性能等存在不確定性，可能給項(xiàng)目帶來的風(fēng)險(xiǎn)。選用的技術(shù)和設(shè)備是成熟、，與提供技術(shù)和設(shè)備的企業(yè)簽訂合同，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。
二、項(xiàng)目投資注意事項(xiàng)
目前我國的瀝青攪拌設(shè)備市場處于一個(gè)增長期，投資有一定的利潤，但是在投資之前要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作：
1、做好前期調(diào)研，不要盲目跟進(jìn)，瀝青攪拌設(shè)備技術(shù)要求較高，設(shè)備投資也較高，所以要認(rèn)真考察。
2、設(shè)備使用工作要做好，如果對(duì)設(shè)備的性能不熟悉，在使用過程會(huì)出現(xiàn)較多的問題。
3、渠道銷售要做好，如果產(chǎn)品生產(chǎn)出來，沒有銷路的話，產(chǎn)品便會(huì)滯留。
三、生產(chǎn)開發(fā)注意事項(xiàng)
在開發(fā)生產(chǎn)瀝青攪拌設(shè)備時(shí)，要考慮電源及電力供應(yīng)問題。城市瀝青道路建設(shè)由于瀝青攪拌站相對(duì)固定，電源及電力供應(yīng)多采用市電經(jīng)變壓器供電方案。公路施工企業(yè)由于施工流動(dòng)性大，因此多選用柴油發(fā)電機(jī)組作電源。選擇柴油發(fā)電機(jī)組既可適應(yīng)流動(dòng)施工需要，又可節(jié)約購置架設(shè)變壓器及線路和交納變壓器增容費(fèi)等費(fèi)用。而如何選配和使用柴油發(fā)電機(jī)組，以保證瀝青攪拌設(shè)備可靠安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行是開發(fā)投資者需要深入研究的一個(gè)問題。
1、柴油發(fā)電機(jī)組的選配
柴油發(fā)電機(jī)組采用三相四線制供電，提供380/220兩種電壓供不同需要之用。
估算瀝青攪拌站用電總量，選配發(fā)電機(jī)kVA組或變壓器、同時(shí)考慮動(dòng)力和照明時(shí)的估算電流計(jì)算及電纜線選配購買瀝青攪拌設(shè)備時(shí)，從中央控制室到各動(dòng)力設(shè)備線由生產(chǎn)廠選配供應(yīng)。從電源到中央控制室電纜由公路施工企業(yè)根據(jù)現(xiàn)場情況選定。電纜線長度即發(fā)電機(jī)到中央控制室的距離以50為宜。過長線損大，過短發(fā)電機(jī)噪音及電磁干撓對(duì)中央控制室操作不利。電纜線采取電纜溝地埋式，這樣便捷、安全、可靠。
2、柴油發(fā)電機(jī)組作為瀝青攪拌站電源的使用
1）單臺(tái)發(fā)電機(jī)組供電
根據(jù)瀝青攪拌站生產(chǎn)能力，通過用電總量估算以及公路施工企業(yè)情況可由一臺(tái)柴油發(fā)電機(jī)組供應(yīng)電力。該方案適用于小型瀝青攪拌站如生產(chǎn)量在40th以下的連續(xù)式瀝青攪拌設(shè)備。
2）、多臺(tái)發(fā)電機(jī)組分開供電
如一臺(tái)鑫海路機(jī)1000型瀝青攪拌設(shè)備裝機(jī)總?cè)萘?40LB。用一臺(tái)200柴油發(fā)電機(jī)組拖動(dòng)引風(fēng)機(jī)和成品料小車電機(jī)，一臺(tái)柴油發(fā)電機(jī)組拖動(dòng)其它工作部分電機(jī)及照明和瀝青脫桶電機(jī)。該方案優(yōu)點(diǎn)是簡單靈活，適用于中型瀝青攪拌設(shè)備；缺點(diǎn)是發(fā)電機(jī)總負(fù)荷不能調(diào)劑使用。
3）、兩臺(tái)柴油發(fā)電機(jī)組并機(jī)使用
大型瀝青攪拌站采用兩臺(tái)發(fā)電機(jī)組并機(jī)使用，由于負(fù)荷可調(diào)劑使用，該方案經(jīng)濟(jì)、簡單、可靠。例如3000型瀝青攪拌站其名義總用電量為785，采MkW用兩臺(tái)404柴油發(fā)電機(jī)組并機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)。兩臺(tái)柴油SZkW發(fā)電機(jī)組并機(jī)供電應(yīng)注意解決有關(guān)的問題：
（a）、兩臺(tái)柴油發(fā)電機(jī)組并機(jī)條件：兩機(jī)頻率相同、兩機(jī)電壓相同、兩機(jī)相序相同且相位一致。
（b）、燈光熄滅并機(jī)法，該并機(jī)法設(shè)備簡單，操作直觀方便。
3、柴油發(fā)電機(jī)選配和使用注意事項(xiàng)
1）、瀝青攪拌站應(yīng)配備一臺(tái)專用小型柴油發(fā)電機(jī)組，當(dāng)瀝青攪拌設(shè)備不工作時(shí)供給瀝青脫桶、瀝青升溫、電加熱器及照明。
2）、電動(dòng)機(jī)起動(dòng)電流為額定電流的4～7倍。瀝青攪拌設(shè)備開始工作時(shí)，應(yīng)先起動(dòng)額定功率大的電機(jī)，如3000型185引風(fēng)機(jī)電機(jī)。
3）、柴油發(fā)電機(jī)組選型時(shí)，應(yīng)選長行式。即能在不同載荷下持續(xù)提供電力，而不必配備商業(yè)電力，允許過載10%。并機(jī)使用時(shí)，兩臺(tái)發(fā)電機(jī)型號(hào)應(yīng)盡量一致，柴油發(fā)動(dòng)機(jī)調(diào)速器應(yīng)優(yōu)先選電子調(diào)速式，并機(jī)柜應(yīng)根據(jù)發(fā)電機(jī)計(jì)算電流配制。
4）、發(fā)電機(jī)底座基礎(chǔ)應(yīng)水平牢固，機(jī)房應(yīng)防雨并通風(fēng)良好，使機(jī)房溫度不超出允許室溫。
四、銷售注意事項(xiàng)
據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，從2008-2009年的大中型公路施工企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹行⌒推髽I(yè)。其中很大一部分為需要設(shè)備升級(jí)換代的市政系統(tǒng)用戶及縣級(jí)公路交通施工企業(yè)。所以銷售要針對(duì)不同的用戶結(jié)構(gòu)，制定不同的銷售方案。
此外，不同地區(qū)對(duì)瀝青攪拌設(shè)備的需求也不盡相同。比如山西是產(chǎn)煤大省，對(duì)中小型的瀝青攪拌設(shè)備的需求比較大；而一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省市，道路進(jìn)入維護(hù)的階段，對(duì)高端的瀝青攪拌設(shè)備的需求相對(duì)較高。
所以銷售人員應(yīng)該分析各區(qū)域的市場，制定適合的銷售方案，才能在激烈的市場競爭中，占據(jù)一席之地。
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